Key Account Vlaanderen-Brussel

– En tant que Institutional Key Account, vous rapportez au Business Unit Manager Insitutional et êtes responsable de la gestion commerciale des clients nationaux et des collectivités en Flandre et dans la région de Bruxelles ;
– Vous êtes responsable de la négociation des contrats régionaux ou nationaux avec les centrales d’achat. Dans le secteur de l’hôtellerie et de la restauration, une connaissance des institutions publiques est un plus, afin d’atteindre les objectifs de rentabilité et de qualité fixés ;
– Vous optimisez la gamme de produits et le nombre de références auprès des clients existants ;
– Vous négociez de nouveaux contrats en vue d’optimiser et d’élargir notre portefeuille de clients au sein des collectivités ;
– Vous vous occupez de la vente croisée et de la vente en profondeur, en collaboration avec vos collègues Business Consultants ;
– Vous négociez les conditions de vente et de livraison, en faisant appel à notre département juridique pour les conditions contractuelles générales si nécessaire ;
– Vous assurez la coordination entre les différentes parties prenantes : clients, fournisseurs, finance, logistique, service clientèle, etc ;
– Vous êtes responsable du traitement administratif des contrats dans notre CRM Salesforce.

– Vous disposez d’une première expérience en ventes B2B dans le secteur alimentaire ou des boissons. Un parcours dans le secteur hôtelier (Restauration), le secteur des maisons de retraite (cuisines collectives, etc.), ou dans les FMCG constitue un atout supplémentaire
– Grâce à votre dynamisme commercial et à votre enthousiasme, vous établissez de solides relations avec les clients et savez mener des négociations importantes comme personne d’autre ;
– Vous avez d’excellentes compétences en matière de communication et, en tant que SPOC, vous communiquez couramment avec les clients, les fournisseurs et les services internes ;
– Grâce à vos compétences analytiques, vous pouvez facilement traduire des chiffres et comprendre les appels d’offres publics ;
– Si vous avez une expérience dans le secteur hôtelier (Food & Beverage), dans le secteur des maisons de repos (cuisines industrielles, etc.) ou dans les produits de grande consommation, c’est un atout supplémentaire ;
– Vous pouvez travailler de manière autonome, vous savez fixer vos priorités facilement ;
– Vous aimez les défis, les dossiers basés sur des projets et le travail en réseau ;
– Outre une excellente connaissance du néerlandais, vous avez au moins une connaissance de base du français ;
– MS Office (Word, Excel, Outlook) n’a plus de secrets pour vous. La connaissance d’un système de gestion de la relation client (Salesforce) est un bonus.

– Un poste stimulant au sein d’une équipe de 2 personnes motivées et enthousiastes, serez-vous le/la 3ème à rejoindre l’équipe ?
– Un environnement de travail agréable au sein d’une entreprise familiale et dynamique en pleine croissance ;
– Un contrat à durée indéterminée (38h40min/semaine) avec un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée (ADV-days, horaires flexibles, possibilité de homeworking structurel) ;
– Un salaire attractif complété par un ensemble d’avantages extralégaux (frais propres de l’employeur, voiture de société, carte de paiement, assurance hospitalisation DKV, téléphone mobile et abonnement, etc ) ;
– Un système de primes attractif, optimisé en fonction des mandats ;
– Une atmosphère de travail décontractée où la communication ouverte et le développement personnel sont essentiels.